Une leçon de copywriting pour définir ton positionnement

On m’a posé une question, et ma réponse a donné naissance à une excellente leçon de copywriting : 

Un pote m’a demandé pourquoi je quittais la Thaïlande.

Et je lui ai expliqué ma raison : 

« J’ai la bougeotte, et j’ai pas mal d’opportunités en France et en Chine. Faut que j’aille voir mes entrepots à Shenzhen, et que je fasse un tour à Yiwu… »

Et il m’a regardé bizarrement, avant de rétorquer : 

« Ouais mais ça au final ça te force pas à quitter la Thaïlande. Tu pourrais très bien y faire un saut, tout comme tu fais souvent : 5 jours à New York, 2 semaines en Chine… »

Et là je suis effectivement parti dans une toute autre réponse…

Une réponse bien plus axée sur le voyage, la liberté, l’envie de bouger (que j’avais juste brièvement évoquée auparavant), la découverte, la curiosité, les rencontres avec des gens comme moi à travers le monde, ce genre de choses…

Et ça c’est un excellent conseil pour ton marketing et la vente de tes produits ou services : 

Quand tu demande à tes prospects pourquoi ils voudraient tel ou tel produit, telle ou telle solution, la première réponse, c’est bien souvent une réponse « qui sonne bien », l’illusion qu’ils veulent faire passer, l’image qu’ils veulent donner…

Mais si tu insiste pour reposer la question, ou demander simplement si il n’y a pas quelque chose d’autre, là tu obtiens la seconde réponse…

Et la seconde réponse, c’est la VRAIE réponse.

C’est la réponse émotionnelle :

celle qui va te permettre de vendre.

Celle que tu vas utiliser dans tes pubs et tes descriptions…

Et si tu fais une étude de marché bien précise, il y a un endroit où tu peux trouver ces réponses, directement, sans même parfois avoir à passer par la première réponse, et sans même avoir à poser la question !…

Et cet endroit, je vais le donner à mes contacts privés, en temps voulu… : 

https://buff.ly/2OcCDCq